18627771137
空压机产品分类
18627771137
巨风空压机经理人谈把产品卖给人性
叶经理做为巨风空压机的代理人，今天来给大家讲述一下销售空压机与人性的故事。凡事皆有规律，凡人皆有性格；不按套路出牌，本身就是套路。所谓的规律、性格、套路和牌，都是围绕人来的。一副好牌打得稀烂，首先是人性的浮躁；把差牌打个好的结局，韬光养晦之人。
找对了人是一个良好的开端，找对了性格才可能有一个良好的结局。买便宜货的人目的是为了占便宜，再便宜也没有底线，这是一种人性。选择做的人，痛恨别人贱卖好东西，侮辱他的智商，这又是一种人性。
剖析人性是一件极其有趣的事。人性是与生俱来的本能。有人说是自私，我不完全认同这种观念，有自私的成份，但更多是自我保护。没有自我保护的人不是白痴就是虚伪。
在经营过程中，极端的人性群分为两种：
1，占便宜的人大多数与实力有关，还有一种是节俭的生活和工作习惯。我们应该理解、配合和帮助这一类的人。另一种占便宜的人，一方面拼命压价，然后再额外的占点小便宜，恰恰这种人容易成交，这就是占便宜的人的人性。一种人因为工作占便宜，能力得到欣赏；一种人公私兼顾，以公谋私，伪装的挺好。
2，买贵东西的人，一是不缺钱，买就买好的。虽然贵的不一定是好的，但这类人既买贵的，又买好的。首先，他们确实需要好产品，生产需要，面子也需要。其次，责任还需要，乌纱帽更需要。再则，买好产品一旦占便宜，比买低价产品的空间大多了。这是高手的人性，骨子里的自我保护。
营销大师特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。” 经营中的人性就是经营者帮助被经营者找到“解决问题的办法”，公是皮囊，私才是精髓。
美国文化界人士罗杰•埃伯特说：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”
人性即才智，但情感有时会令人丧失理智。找到人性中的情感部分，就找到了人的真实需求。由此，没有什么不好卖的东西了。人性是经不起考验的东西。
人性无非两面，真诚与虚伪。如果我们期望快乐的生活，未来问心无愧，不会生活在恐惧之中，就真诚做人，认真做事。如果想赚快钱，走捷径，一夜暴富，那就投机取巧、弄虚作假，戴着面具生活。可是，夜路走多了，总会遇见鬼，虚伪的背后只有恐惧。
我们如何在经营过程中把产品卖给人性呢？
1，将心比心，人心换人心。客户想买便宜的，我们要说明为什么便宜，客户占便宜的地方在什么地方。后背书：客户买便宜的不是没有钱，而是懂行。这句话直捣人性的虚荣。
2，晓之以理，动之以情。客户有钱又有气质还有人员团队怎么办？这样的客户目的性很强，恰恰是钱可以帮助这样的客户达到目的。拿钱压人的客户我们一定要给一个和有钱人匹配的价格，否则客户没有面子。这是人性的弱点。
3，攀比和比较只隔一堵墙的距离，但有天壤之别。一家说我一年销售几百台机器，另一家说我的机器都是卖给外企和上市公司的。一个打价格战，一个打利润战，都是心理战，挑逗人性。
4，激将法，欲擒故纵的捉拿人性的软肋。我们可以明确告诉这个客户好产品你买不起，还是看看便宜的。也可以直接告诉那个客户差产品你看都不想看，你走到哪里都是买配得上你身份的好产品。激将法往往把人性中的荷尔蒙瞬间激起。
5，赞美是对人性好的安慰。面对只买得起便宜产品的客户，我们说：您的企业成长值很大。我们和买产品的客户在一起，欣赏客户的才华和企业颜值。人性是阳光的，我们要找到太阳升起的地方。
6，让人性恢复本质。无论客户买便宜的还是买贵的，产品是生产工具，其根本是解决问题。我们要告诉客户和我们合作的意义在什么地方。产品的可靠性，诚信的安全感，程度，未来的服务，尤其是给企业和社会带来的价值，比如节能和环保。我们不要将客户的钱包掏空，告诉客户：为您省下的钱，可以做比买我的产品更有意义的事。永远不要将自己摆在其一位。
06-04
如何清洗空压机冷却器中的水垢？有机械和物理清洗方法
空气压缩机长时间使用之后，会出现外表温度升高和排气温度升高的现象，其故障问题主要是由冷却器引起的。因为空压机冷却器长期使用之后，其中的钙、镁等物质会形成水垢。水垢便是影响冷却器的重要因素，导致机体...
07-04
空压机变频改造须注意哪些问题？
空压机变频改造须注意哪些问题？ 1、电动机的散热问题 电动机经过变频器变频后，转速降低。其电机风扇的散热效果也降低。可视情况，再增加散热风扇。 2、 空压机的润滑问题 螺杆空压机的转速越低；润滑油的耗量...
06-08
冷冻式干燥机使用常见问题及开停机注意事项
冷冻式干燥机安装常见问题： 1、机器不能放置在阳光照射的场所，一定要有遮盖物，以免引起机器温度太高而无法正常散热； 2、冷干机要安装在空气流通的地方，不能有太多遮挡物，时刻保持通风良好； 3、冷干机如果...
06-12
空压机出故障了选择维修还是更换新机？怎么办？
在空压机的日常使用中，难免会出现故障问题，有时维修的费用很高，就像手机维修一样，换个屏也要好几百块，那么这时您是选择维修还是更换新机呢？对于空压机用户来说，不能一概而论，需要视情况而定。 如果是刚...
05-26
冷干机排气温度过低的原因？
冷干机排气温度过低的原因？ （1）冷冻式干燥机预冷器热交换面积不够而蒸发器制冷量有余； （2）制冷系统工况发生变化，使冷媒蒸发压力低于正常值； （3）压缩空气进气温度较低或流量太小。
07-04
确保空压机正确安装不漏油的几点注意事项
确保空压机正确安装不漏油的几点注意事项： 1.正确安装衬垫：空压机配件之间的衬垫起着防漏密封的功能，若在材料、制作质量及安装上下不符合技术规范，可造成漏油。 2.正确紧固螺母：过松会造成压不紧衬而渗漏，...
07-09
螺杆空压机多长时间能把储气罐充满？
作为螺杆空压机销售人员，经常会遇到客户问这个问题：我要多长时间才能把储气罐充满？为了说明这个问题，特举例说明如下，其中还涉及到空压机选型的问题： 如果用户3个气泵，每个用气点是0.8³，压力为0.8pa，现...
06-18
压缩机的日常操作检查 压缩机运行中的检查
在日常压缩机操作中，熟悉压缩机正常运转下的实际情况及时巡检压缩机工作参数是否正常，压缩机正常工作时，压力、温度、电机电流的波动是比较小的。如果压缩机工作参数波动比较大时，应查明原因，采取措施解决故...
03-24
03-24
冷干机频繁启动跳闸的主要原因
冷干机频繁启动跳闸的主要原因是什么？冷干机频繁启动跳闸原因包含了五项，具体有： 1、所在的地区环境温度高，并且没有采取任何的降温措施，导致内部条件异常； 2、空间与外界通风不畅，不能够及时的将热量排出...
03-24
空气压力过低对干燥机设备有哪些影响？主要有两个方面
空气压力过低对干燥机设备有哪些影响？影响干燥机设备压力露点有空气压力、排气量和进气温度。其中，空气压力过低对干燥机设备的影响有以下两个方面： 1、一方面低压空气的饱和含水量比高压时多，使干燥器工作负...
05-19
空压机冷凝水产生的原因及排放方式与排放方法
空压机冷凝水产生的原因： 空压机在使用的过程中会因为 排气温度低于空气的压力或停机冷却温度，造成冷凝水产生很多，特别是在天气潮湿或温度很高的地区。这些带冷凝水空气在油气分离器中凝结，油中含有过多的水...
06-14
节能管道在空压机行业中的应用及优势
管道作为空压机生产现场的“血管”系统，其内壁的粗糙程度甚至材料构成都将对压缩空气的质量有影响。而在在合适的压力下，以尽可能低的成本带来空气，尤其对于变频空压机配套的管道来说，使用节能管道更能使压缩空...
04-30
空压机油气分离芯燃烧或者爆炸的原因
在空气压缩机行业中经常听到很多同行说油气分离芯燃烧着火，一直找不出终的原因，因为我们没办法亲自在现场看见，只是在理论上来分析关于空压机油气分离芯燃烧或者爆炸的原因如下： 1、油气分离芯本身是不会燃烧...
04-13
螺杆空压机主机1：1直联传动是什么意思？有什么好处？
螺杆空压机主机1：1直联传动是什么意思？电机多少转、主机多少转，没有通过齿轮调速。 螺杆空压机主机1：1直联传动有什么好处？没有中间环节过渡装置，减少了维修部件及故障几率，维护成本大大降低；了中间环节...
05-26
空压机出现裂纹一般是用焊接方法进行修复
空压机机体、气缸、气缸盖等发生裂纹，如果发生在内部，而且强度要求很高的地方，汉钟空压机代理商认为一般是用焊接方法进行修复。 1、为避免裂纹扩展，先在裂缝两端钻6-8毫米的止裂孔，并沿裂缝凿出80°-90°的“V”...
03-24
06-06
空压机加载卸载间隔多长时间为好？
空压机加载卸载间隔多长时间为好？空压机的加载、卸载间隔时间是不可调的，是随着用气量的变化而变化的。可以调节压力带来控制空压机的频繁加卸载。一般卸载、加载带宽在1bar以上为好。 只有空压机的卸载运行自...
04-06
空压机余热是如何产生的
空压机是产热大户这个是众所周知的。从业者知道空压机的结构与工作原理；使用者了解机器的气量温度排气压力；节省者看到是却是“余热”——空压机工作时额外产生的热量。 其实，了解过或者做过余热回收的，已对它早已...
05-17
汉钟空压机代理商总结螺杆空压机冷干机和吸干机区别
干燥机作为空压机很重要的一种后处理设备，常见的当属冷冻式干燥机和吸附式干燥机。虽然都是用来处理压缩空气，但二者价格却相差甚远，这是什么原因导致价格区别较大呢？接下来汉钟空压机代理商将具体分析下螺杆...